Ganhar dinheiro online tornou-se uma busca cada vez mais comum. No entanto, muitos empreendedores enfrentam um dilema: como fazer isso sem parecer desonesto ou irritar sua audiência?
A resposta está em encontrar o equilíbrio certo entre dar e pedir. Neste artigo, vamos explorar como dominar a proporção entre dar e pedir pode impulsionar seu sucesso no marketing online. Vamos também analisar exemplos práticos e estratégias para garantir que você esteja construindo uma audiência leal e maximizando seus lucros.
Este artigo foi baseado no vídeo de Alex Hormozi
Dar e Pedir: A Importância da Proporção
Antes de mergulharmos nas estratégias específicas, é fundamental entender a importância da proporção entre dar e pedir no marketing online. Como mencionado por GaryVee, a estratégia “jab, jab, jab, right hook” envolve dar, dar, dar e depois pedir. Isso significa que, antes de solicitar algo de sua audiência, você deve fornecer valor consistente.
As maiores empresas de mídia do mundo entenderam essa dinâmica. Na televisão, por exemplo, a cada 47 minutos de conteúdo, há 13 minutos de publicidade. No Facebook, a cada quatro postagens, há um anúncio. Essas empresas compreendem que para manter o interesse de sua audiência, é essencial equilibrar o conteúdo de valor com as solicitações.
Uma Abordagem Integrada: Dando Valor Durante o Conteúdo
Uma das maneiras de aplicar essa estratégia é integrar pedidos de forma natural durante o conteúdo. Em vez de interromper abruptamente seu público com um pedido, você pode incorporá-lo à conversa de maneira que pareça natural.
Por exemplo, durante um vídeo, você pode mencionar: “Ei, se você quiser saber mais sobre este tópico, visite nosso site para obter informações adicionais.” Isso permite que você forneça valor contínuo enquanto informa à sua audiência sobre suas ofertas.
Essa abordagem funciona bem em conteúdo de longa duração, como livros, vídeos, podcasts e postagens em blogs, onde você pode integrar pedidos em pequenas porcentagens do tempo total de consumo.
Estratégias para Conteúdo de Curta Duração
Se você está criando conteúdo de curta duração, como postagens no Instagram ou vídeos curtos no TikTok, uma abordagem intermitente é mais apropriada. Isso significa que você faz pedidos entre as postagens, mas com moderação.
Por exemplo, a cada dez postagens, uma delas pode ser sobre seus produtos ou serviços. Isso garante que você não sobrecarregue sua audiência com pedidos e mantenha o equilíbrio entre dar e pedir.
Lembre-se de que a proporção é fundamental aqui. Mesmo em conteúdo de curta duração, é aconselhável manter a maior parte do seu conteúdo voltada para o fornecimento de valor.
Construindo uma Audiência Leal
Agora que discutimos as estratégias de dar e pedir, é importante destacar como isso ajuda a construir uma audiência leal. Quando você fornece consistentemente valor à sua audiência, você constrói a boa vontade. As pessoas se sentem inclinadas a retribuir quando alguém as ajuda.
Essa é a base de como a sociedade funciona, e você pode aplicá-la em grande escala através do marketing online. Ganhar a boa vontade e fornecer valor a milhões de pessoas ao mesmo tempo é uma estratégia poderosa e, o melhor de tudo, é gratuita.
O Poder de “Dar até que Peçam”
Uma abordagem ainda mais eficaz é “dar até que peçam”. Em vez de fazer pedidos ativamente, você continua a fornecer valor até que sua audiência esteja pronta para receber suas ofertas. Essa abordagem envolve criar uma conexão tão forte com sua audiência que eles começam a procurar por suas soluções por conta própria.
É como construir um relacionamento de confiança com sua audiência. Quando você dá, deposita boa vontade e cria um vínculo que torna mais provável que as pessoas comprem de você quando decidirem fazê-lo.
O Poder de Vender em Particular
Outra estratégia eficaz é dar em público e vender em particular. Quando você fornece valor em público, você deposita boa vontade na audiência. E quando você faz um pedido em particular, está aproveitando essa boa vontade para fechar negócios.
Imagine que você oferece um webinário gratuito sobre um tópico relevante para sua audiência. Durante o webinário, você fornece insights valiosos e demonstra sua expertise. No final do webinário, você faz um convite para uma consultoria personalizada, onde pode fornecer soluções específicas.
Essa abordagem permite que você mantenha a audiência engajada, forneça valor e, ao mesmo tempo, faça pedidos de vendas de forma eficaz.
O Desafio de Encontrar o Momento Certo
Uma das questões mais complexas no marketing online é saber quando fazer “o pedido certo”. Deve-se considerar o fator tempo. Cada vez que você faz um pedido, há uma chance de que ele cresça exponencialmente no futuro.
Por exemplo, se você concordar em endossar um produto hoje, pode não ser um bom negócio se sua audiência continuar a crescer nos próximos dois anos. Portanto, é essencial ponderar o momento e avaliar como suas ações podem afetar seu crescimento futuro.
Longo Prazo: Maximizando o Crescimento
Uma abordagem sábia é entender que, a longo prazo, reter sua audiência e manter a boa vontade deles é fundamental para o sucesso contínuo. Isso significa que você pode estar disposto a “deixar dinheiro na mesa” a curto prazo para colher benefícios maiores no futuro.
Considere o caso de um empresário que recusou uma oferta milionária de um investidor famoso. Anos depois, o investidor lançou seu próprio produto e obteve um sucesso massivo. Se o empresário tivesse aceitado a oferta, ele teria perdido a oportunidade de aproveitar o sucesso futuro.
Portanto, é importante avaliar cuidadosamente as ofertas e considerar como elas se alinham com seus objetivos a longo prazo. Às vezes, recusar uma oferta pode ser a decisão mais inteligente, especialmente se você acredita que sua audiência está prestes a crescer significativamente.
O Papel da Paciência no Marketing Online
Manter a paciência é uma habilidade crítica no marketing online. Como mencionado anteriormente, a paciência não significa esperar passivamente; significa encontrar maneiras produtivas de usar o tempo enquanto constrói sua audiência.
Afinal, o objetivo é criar uma situação em que você tenha mais demanda do que oferta. Essa é a chave para ter controle sobre os preços e os lucros. Quando sua audiência deseja seus produtos ou serviços mais do que você pode oferecer, você tem a capacidade de definir preços mais altos e, assim, aumentar seus lucros.
Conclusão
Em resumo, o sucesso no marketing online envolve encontrar o equilíbrio certo entre dar e pedir. É fundamental fornecer valor consistente à sua audiência antes de fazer qualquer pedido. A estratégia de “dar até que peçam” pode ser particularmente eficaz, construindo uma conexão sólida com sua audiência.
Além disso, o momento certo para fazer pedidos é crucial. Às vezes, é melhor esperar e aproveitar oportunidades maiores no futuro. A paciência desempenha um papel fundamental nesse processo.
Lembre-se de que a construção de uma audiência leal é uma jornada de longo prazo. Se você der continuamente e mantiver a boa vontade da sua audiência, seu crescimento e sucesso serão inevitáveis.
Portanto, ao buscar ganhar dinheiro online, lembre-se de que o verdadeiro valor está em construir relacionamentos e oferecer algo significativo ao seu público. Se você fizer isso de forma consistente, os lucros seguirão naturalmente. Então, vá em frente, dê mais e veja como sua audiência e seus negócios crescem de maneira surpreendente.
